Da oltre 10 anni gestisco vendite e team di vendita B2B.

Ho operato in ambito tecnologico toccando diversi angoli e segmenti: dall’hardware alla consulenza, dal data management alla cybersecurity; sia per vendor (SaaS), che per reseller e system integrator, sviluppando così una visione estremamente ampia delle dinamiche che si instaurano tra i vari attori in gioco.

Ho inoltre gestito team con caratteristiche molto diverse: forza vendita interna (dipendenti), o esterna (agenti, procacciatori), anche in configurazioni miste; team numerosi (oltre 15 persone) e team ristretti (1 BDR, 1 Sales). Non esiste una dimensione o una configurazione corretta a prescindere, ogni azienda sta vivendo un momento specifico del suo percorso, in un particolare mercato, con particolari esigenze.